秋冬装想卖爆一定要记住这3个要点
秋冬装想卖爆一定要记住这3个要点
中秋国庆是我们每年的大节日,这种大假期一到,也就意味着我们后续将迎来越来越频繁的秋冬新款上新。
虽然说,到了这种秋冬上新的时候,很多老板可以说是暗暗搓手等着旺季的到来~但一想到店里马上就要经历陈列大调整,相信很多人头都大了!
换季时节,我们要如何告诉顾客店铺上新了,你该开始备秋装了?直接弄个大喇叭喊?NO!咱中国人还是比较讲究的,委婉一些顾客会更加容易接受。
都说“远看色,近看花”。色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素,我们可以多选用具有秋季气息的颜色加入到橱窗里。
像黄色,橙色等色彩本身就比较亮丽还带有“秋”的氛围,一看见橱窗,顾客就能够知道秋天来了,我该购新衣了!
比如可以利用树枝、鸟来表现秋季萧瑟的感觉,特别是落叶元素,因为落叶是秋天的代名词,此外还有麦穗、木头等。
SKU增加虽然能有商品丰富的感觉,但最怕的就是此时没有增加重点销售展示与引导。因为大量的商品会让顾客选择太多,就很容易逃避选择。
还未下架的夏季单品和秋季新品之间要讲究色彩搭配,因为色彩在视觉反应中会有轻重感(吉普jeep男装),要整体观察并调整店铺各区域色彩的平衡感。
我们要从新款里挑出具有爆款气质的单品,让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台等黄金陈列位置,通过重点陈列让顾客注意到并锁定目标商品。
在入口处的VP,加入秋季情景主题来营造新品上市的氛围,还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象。
秋季新品上市,不是简单的上一杆就陈列一杆,剩下的就摆老款,这样会严重的主次不分!在陈列中,一定要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积,也就是“季节整合”!
尽量就是随着由夏至到早秋的过度,由橱窗及引导区开始,逐步将有计划有批次的下架夏季货品,慢慢换秋季新款。
像夏末秋初,很多短袖T恤等销售数据很少,这时可以将一些的较薄夏装产品下架,给适销品类更多的陈列空间。外套、卫衣等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到销售化。
销售新款的同时,将与产品相关的附属产品搭配到一起,更容易产生连带销售。注意种类和色彩的配合不要太繁杂,简单点,要适当的留白。
换季上新确实是个大工程,要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番,除了要有敏锐的时尚度,还必须拥有扎实的陈列基本功。
不管是自己开店创业、还是在门店工作,掌握陈列的技能真的太重要了。钟老师经常和大家讲过一句话:“绝对不能让改变发生在你的竞争对手身上”。
相关文章
- 宝藏先锋品牌大盘点越小众越喜欢
- 【休闲男装皮裤】男士修身皮裤让你也能成为长腿欧巴
- DIESELBLACKGOLD2013春夏男装发布
- 韩都衣舍九牧王珠联璧合商务休闲男装ROR登场
- 2023年中国男装行业发展现状及投资前景展望报告
- 三款时尚男装外套保暖又时尚过年穿让你成为街头焦点
- 中国后浪新欢18出圈《男装18》新批发刮起批发式购物风潮
- 中国商务男装十大品牌
- 钟汉良翻越夹金山陷入困境《乔西凯尼男装》感悟长征精神
- 福州戈享西服定制-准新郎必看婚礼西服全部帮你挑好了
- 爱马仕发布2024夏季男装系列盟可睐举行上海恒隆旗舰店开业庆典是日美好事物
- 干货快时尚男装品牌推荐(代销男装)
- 记者调查商场生意冷清高端商务男装业绩集体下滑年轻化成突围方向
- KM男装品味时尚魅力一体的服装品牌
- LV老花手机包、圆桶肩背包男女款推荐
- 白族服饰展亮相纺织博物馆
- 双11尾款首日业绩出炉优衣库重回巅峰网红店格局巨变
- 华丽探店爱马仕中国VIP云集国贸商城新店价值9万元的镇店之宝已被订走
- 彰显时尚风向标上海时装周国色东方新中装系列发布圆满结束
- 网上开店卖男装自创品牌年营业额120万