封面人物张立卫国潮徽装拓荒牛

封面人物张立卫国潮徽装拓荒牛

　　 从“追k21”到“个性化”，从“大logo”到“国潮热”，中国服装消费市场变革的背后，是一个万亿产业的时代变迁。而从“缝纫店”到现代化工厂，从落后工艺到国际领先技术，从单一外来加工到以文化自信为特征的时尚创造，则正是中国服装产业走过的崛起之路。

　　 5月14日，当本刊徽男装安徽依立腾控股集团董事长张立卫的办公室时，他正在阅读三天前中国纺织工业联合会在今年中国品牌日上发布的2020年中国纺织服装品牌发展报告。深耕服装产业30多年的他指着报告对徽男装“十三五”以来，中国服装品牌运作细分化、时尚化和多元化趋势明显，国内主要大型商业实体的服装家纺品牌约有00个，%左右为自主品牌。“安徽服装行业要抓住‘十四五’机会，挖掘安徽丰厚的文化底蕴，要有让徽派在国潮热中独树一帜、脱颖而出的决心和信心。”

　　 “你知道我们的品牌为什么叫依立腾？”从卖服装到做服装，30年不改初衷的张立卫说，“我们就是要在工业基础薄弱和加工设备不足的安徽，依靠安徽服装市场的推动，通过自身的努力发展安徽自己的服装品牌，这就是依立腾的初心。”

　　 在安徽本土打造自主服装品牌，说起来容易做起来难，张立卫一开始就知道这条路有多难走，几十年风风雨雨，他始终不忘初心：“做自己的服装品牌是我的梦想，我徽男装，就必须要有持续的发展，如果我完成不了，就让我的孩子继续干，一代接着一代干。”

　　 工作日的商业街没有了熙熙攘攘的客流，门可罗雀，但位于合肥市庐阳工业园的依立腾品牌工厂店内的顾客却络绎不绝。

　　 “现在这门口东边修地铁、西边修路，看上去有些杂乱，周末的时候人更多。”站在门店一楼的依立腾高级定制展厅，张立卫正和量体裁衣的老师傅交代着一张设计图，一对母女刚刚坐定，准备定制婚礼上需要用到的礼服。

　　 这家五年前开在安徽依立腾控股集团总部门口的综合性卖场历经多次升级，目前营业面积达到00平方米，不仅自营依立腾品牌服装，还在黄金铺位设置了依立腾高级定制展厅；同时，还以其经营模式成功吸引了耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌，才子等男装品牌在内的数十个品牌商强势入驻。

　　 在电商的冲击下，实体店铺艰难前行，尽管2012年就进驻天猫开展电商业务，但张立卫依然非常重视线下实体店给顾客带去的体验感。“服装得上身试才看到好不好看，面料得亲手摸才知道舒不舒服，更不用说高级定制必须由经验丰富的师傅来量体。”

　　 在他看来，和顾客面对面的交流不仅是销售服装，也是怀着初心梦想，向市场这位老师学习，“以市场为师，这是依立腾全国2多家门店的使命。”

　　 怀揣元钱，刚刚20岁的张立卫站在街头徘徊，他刚从家乡庐江来到合肥，想通过自己的努力，让自己和家人日子过得好一点。

　　 “人生地不熟，资金也有限”的张立卫决定从最简单的摆地摊开始。在人来人往的合肥火车站，他支起了一个水果摊。但水果损耗较大，他便开始卖袜子皮带等小商品，并逐渐扩展至服装周边产品。没多久，市场就教会他选择服装行业更能发挥自己“立”的优势。于是，上世纪年代的合肥坝上街多了一个服装摊位。

　　 坝上街，那是一个有着百年商业传奇历史至今依然繁华的市场。“当时我的生意还蛮好的”，尽管已经过去30多年，张立卫回忆起那段市场“练摊”岁月，仍露出丝丝小骄傲。

　　 出生农家的张立卫不仅能吃苦耐劳，脑子还活络。刚开始做服装没多久，他就舍近求远，跑去江苏常熟、上海、福建石狮一带进货，“我对款式的选择和销售方法与其他人不太一样”，依立腾的初心就这样被市场“教育”出来。

　　 张立卫对服装款式非常敏感，他选中上架的款式很容易就成为了市面上的“爆款”。当时安徽电视台正在播放一部热门的日本电视连续剧，左邻右舍在为美丽的女主人公伤心落泪时，他却从中看到了商机。他给女朋友买一件女主同款“幸子裙”，看起来很漂亮，于是坝上街的爆款不仅抱得美人归，还让他很快积累下人生的k22桶金。

　　 19年，他在人气更旺的合肥城隍庙市场以每月00元的价格租下了一间十几平方米的门面，k22家服装店正式开业。只不过这一次，他在众多女装店的丛林中选择了男装。

　　 其实，在此两年前，张立卫就开始尝试销售秋艳和利郎等品牌的服装，在与市场不断的磨合中，他在市场细分中选定西装。

　　 在大街小巷都是许的上世纪年代初，西装是一种潮流；而他将其作为主营品类，则出于“专一”的考虑。在他看来，专注品类市场更能与同行同业做出差异，“做任何事都要做精做专、深挖升华”。

　　 为优化这种市场差异，张立卫除了在服装产品上强调“人优我廉”，更注重服装销售服务上的“人有我优”。基于自己对销售的理解和经验，他挑选营业员的标准是“脑子快、能说会道、悟性高”。为了留住自己精心挑选出的“好营业员”，他开出的月工资，比当时的市场平均薪资高40%。他说，“合理收入是留住员工的重要手段，我的店员值这个价。”

　　 选人、留人到用人的市场化，给创业中的依立腾插上了腾飞的翅膀。张立卫放心将门店交给家人和三四个营业员后，便开始了全国各地东奔西跑的市场选品工作。价位、色彩、面料，他都用一个安徽人的独特眼光亲自把关，一一比对。19年，在张立卫的服装店里，你能找到200—1000元价位不等的西装，而因为面料好、尺码全、颜色正，“经常一天卖到十多万元”。

　　 而对于销售中最害怕遇到的库存问题，张立卫也有自己的心得。“当季库存及时处理是重中之重，这是销售永远不要忘记的一点。”他认为，产徽男装发展的重要因素，而当季的库存处理是否及时，影响会更大。“库存处理要提前做好分解计划，有目标、有重点、产品要做好归类，千万不能临时抱佛脚。”

　　 正是那段与各个厂家打交道的经历，让张立卫渐渐从过去地摊生意的价格战模式中抽离出来，开始有了品牌意识。他开始考虑走品牌路线年，张立卫以“秋艳”品牌经销商的身份正式进驻合肥商业龙头-k22合肥百货大楼。春夏之交，凭借他主推的一款女式衬衫，百大秋艳专柜当年5月的销售额高达万元。这也让张立卫切实感受到了品牌的力量。

　　 次年，张立卫和秋艳形成深度合作，成立秋男装甲子园。除了销售，他还参与到了厂家的研发环节，让这个江苏品牌为安徽市场“量身定做”。

　　 “我是为自己选品，选成了厂家顾问。”张立卫对服装面料十分敏感，经验老到，往往只需看一眼摸一把就能分辨出各种不同的面料。为了自己销售得更好，他始终坚持亲自选品，并对厂家提出一些要求。久而久之，他的专业让厂家伸出了橄榄枝，邀请他参与服装研发。

　　 “我想做自己的品牌，我不知道自己能不能完成，可这是我的梦想，我完成不了，就由我的孩子继续干。”深知安徽服装产业的境况，张立卫清楚脚下的这条路会有多艰难，但对自主品牌的执着还是让他一往无前，甚至将这份决心倾注到了尚在襁褓中的儿子身上-k22他从自己的名字和儿子的名字中各取了一个字，去注册“立腾”品牌。

　　 当时注册品牌不比现在，流程比较繁琐复杂。“立腾”没通过，他又送去了“一立腾”，如此往复，等到“依立腾”商标正式通过注册，时间已经到了19年。

　　 在此前一年，张立卫为了扩大经营，在合肥市最繁华的商业步行街黄金地段筹措重金买下了1000多平方米的沿街店铺。19年6月，在这个崭新的大舞台上，依立腾形象店开业，一个名不见经传的安徽服装品牌“依立腾”诞生了。

　　 张立卫的策略是，不去刻意渲染品牌的地域，而是让安徽服装市场默默地接受一个地方品牌的发展。最后，常常是顾客冲着全国知名的西装品牌秋艳而来，也不忘带走一条依立腾的裤子，或者一件依立腾的上衣。省城服装市场发展慢，依立腾就走向对服装品牌不那么敏感的下沉市场，一个县一个县去攻关。

　　 功夫不负有心人，作为安徽服装品牌，依立腾男装不但实现安徽省地级市、县级市场%覆盖率，还辐射至周边江苏、河南、山东等地服装市场。

　　 依立腾的初心就是要做“安徽本土的服装品牌”，在品牌渠道逐步稳固的过程中，张立卫放弃了代工模式，在合肥自建工厂。2009年，位于合肥市庐阳工业区的“依立腾总部工业园”正式筹建。两年后，这里正式投产，主要生产西装。

　　 而西装，就是张立卫为依立腾找到的拳头产品。“目前依立腾服装板块的销售额每年保持在数亿规模，裤子和西服的销售占到三成。在安徽服装市场上，依立腾作为本地服装品牌成功地走上了安徽服装界的C位。”

　　 2008年国庆，安徽服装休闲化趋势引领了依立腾跨界联合休闲运动业态，依立腾的发展版图从此多了一个安徽休闲运动服饰渠道品牌“腾百运动城”，揭开安徽服装运动业态商业模式的创新篇章。坐落于合肥步行街上的腾百运动休闲广场，五层100平方米的营业面积，汇集了国内外一线运动休闲品牌，是集运动、休闲、时尚、户外业态为一体的一站式购物中心。

　　 “当时依立腾的品牌知名度还不够，进不了安徽知名的大商场，而步行街的租金价格是逐年上涨，难以支撑，与其这样，不如自己当房东。”张立卫说，是市场倒逼，让依立腾在安徽服装市场的母体里快速成长。

　　 在下沉市场收获的品牌知名度和商誉，给予了依立腾跨界发展的底气和溢价能力。2013年，在依立腾集团成员瑞泰房男装布料开发的安徽省特色商业街-k22大别山红色文旅目的地“五星街”在金寨落地，腾百运动城作为安徽休闲运动店品牌和依立腾品牌一起接受革命老区人民的检阅，得到广泛的认可。

　　 如今，以安徽知名服装品牌依立腾为龙头的多品牌体系，在江淮大地上茁壮成长。张立卫也不忘初心，不忘养育依立腾品牌的江淮父老，用实际行动履行着安徽品牌的社会责任

　　 2013年，依立腾成立“微力量·依立腾专项公益基金”，通过依立腾的公益行动传播温暖的公益精神与透明的公益影响力，影响更多人投身到公益事业中来，汇聚成一股大力量。

　　 “人的生命是有限的，但贡献可以是无限的。”张立卫表示，微力量自成立以来，先后牵手“合肥市关爱环卫工人基金会”“合肥志愿者之家”等公益组织，帮扶过孤寡老人、贫寒学子、困难家庭、环卫工人群体、灾区百姓，累计受惠人次超过00人。

　　 此外，依立腾还与大专院校建立多维度校企合作，为学生提供实习就业机会，为社会缓解就业压力。“我们也将继续全社会及员工的公益需求，为更多的送去温暖。”

　　 早在自建工厂的第二年，依立腾品牌旗下布局了一家拥有进出口经营权的徽男装-k22坐拥国际一流的高端西服自动化生产线、隶属依立腾集团的汤米男装专业从事西服、羊绒大衣、衬衫等服装的研发生产、高端定制，拥有5道工序、项质检，年产中西服万套。

　　 “世界上几乎所有品牌、知名品牌都在中国寻找和下单高品质制造工厂。”张立卫认为，这背后的原因，就是中国有着高素质的产业工人以及完善的生产和供应链系统。

　　 在他看来，在纺织服装产业链里，中国有全球罕见的发展机会，主要原因就在于其全球绝对领先的纺织服装产能(徽男装)，通过完善的基础设施和多元立体的渠道(徽男装)，触达全球的单一消费市场。

　　 之下，消费新生主力军也正在改变整个消费市场。据中投产业研究院发布的2020—2024年中国服装行业投资分析及前景预测报告显示，2019年以来纺织服装产业链赛道热度明显提升，头部机构纷纷落子，大小融资案例数十笔。中国的后、后是消费主力人群，再加上00后逐步进入市场，他们不仅消费支出能力强，又对着装有自己的态度和理念，有着自己的消费价值主张。

　　 在这样的大环境下，传统市场的数字化转型契机又催生了一批新模式，新业态。例如在生产端，服装智能工厂整体解决方案基本成熟，一批智能化生产车间、智能工厂建设取得积极进展。

　　 中国纺织工业联合会数据显示，全行业服装大规模徽男装超过100家，实现了以需定产的小批量、个性化定制模式。特别是自动缝制单元被大力推广，生产线上不同颜色不同款式的服装可以交替缝制，生产管理甚至可以在手机终端实现。

　　 利用订单减少的空档期，张立卫就趁机给工厂做了一次智能智造的升级，并且还在服装新材料等的研发上发力。“衣服布料要不断创新

　　 “有人说，市场变化太快，那是他自己与市场脱轨了，没跟上市场变化就会被淘汰。”张立卫毫不客气地说，闭门造车是行不通的，每一个竞争者面对的是同一个市场，做不好基本都是自己的原因。“眼界是观察问题的视野和方法，学习

　　 近年来，服装行业刮起“国潮风”，汉服热、国货潮给世界服饰文化开创了新的赛道。越来越多的中国服装品牌加快走出去，在国际时装周、展会上亮相，将东方风情与西方韵味结合。此外，不少国内服装品牌九牧王男装夹克，通过聘请世界品牌的版师、k21等，为产品注入更多元的价值理念。

　　 “这背后是中国品牌、中国原创设计力量的崛起。”张立卫认为，中国消费者对东方美学和审美的文化自信在迅速提升。

　　 2016年初，依立腾签约中国十佳时装k21杨子为产品形象顾问，助力依立腾产品的工艺设计，打造更好的穿着体验。同年，依立腾男装以“中国徽 创风尚”为全新品牌定位，主张东方文化的表达，创新性地将徽文化融入服装产业价值中，为安徽服装行业注入了新元素。

　　 “这样一个庞大的市场几乎看不到安徽的身影，是安徽服装产业的遗憾。”张立卫说，依立腾孤独奔跑在安徽赛道上，希望用安徽的文化韧性锻造依立腾的品质，希望有一天，依立腾能在中国服装品牌市场争得一席之地。

　　 相比之下，一些服装产业积淀深厚的地区也在一轮轮自我洗牌后走上了细分化的道路。“术业有专攻，福建工厂裤子做得好，温州工厂擅长休闲服装，常熟的大衣羽绒服是主打……”张立卫说，安徽的文化基因将是经过市场洗礼的依立腾品牌走向全国的制胜法宝。